Gabriel Apostu, de la agenția imobiliară Apostu Estate
”După redeschidere ne așteptăm la o perioadă foarte aglomerată, în care tranzacțiile amânate în această perioadă vor trebui reluate și soluționate”, este de părere Gabriel Apostu, de la agenția imobiliară Apostu Estate din Timișoara.
Începând de ieri după amiază, după aproape o lună de blocare, aplicația e-Terra a fost repornită în prima etapă pentru personalul ANCPI, al oficiilor de cadastru și publicitate imobiliară și pentru notarii publici.
Indisponibilitatea bazei de date a ANCPI a afectat semnificativ activitatea agențiilor imobiliare, pentru care activitatea nu înseamnă doar tranzacțiile ce se finalizează într-o anumită lună, ci și costuri fixe care trebuie achitate indiferent de volumul de business. În această perioadă au continuat să existe cheltuielile cu salarii și colaboratori, chirii, platforme de promovare, marketing, utilități și alte cheltuieli operaționale.
”Platformele de publicitate imobiliară nu au venit, din perspectiva noastră, cu reduceri sau facilități care să compenseze perioada în care activitatea a fost afectată, astfel că agențiile au fost nevoite să își suporte în continuare integral cheltuielile”, subliniază domnul Apostu.
Problema este că o agenție imobiliară poate funcționa doar dacă există un flux normal de tranzacții. Dacă platforma se redeschide după aproximativ o lună, piața ar putea recupera treptat și o parte dintre tranzacțiile amânate.
Agenții imobiliari au continuat să lucreze în această perioadă. ”Am continuat să ținem legătura cu proprietarii și cumpărătorii, să promovăm proprietățile, să purtăm negocieri și să pregătim tranzacțiile care pot fi finalizate ulterior. Practic, o mare parte din activitate s-a mutat în zona de pregătire și așteptare, pentru ca dosarele să poată fi finalizate atunci când blocajele administrative vor fi eliminate”, spune Gabriel Apostu.
În același timp, reacția clienților este una de prudență. Sunt cumpărători care preferă să aștepte, sunt clienți care devin rezervați în luarea unei decizii și, în anumite situații, există inclusiv solicitări de returnare a sumelor plătite pentru rezervări. Incertitudinea îi face pe oameni să amâne decizia, chiar și atunci când proprietatea și condițiile comerciale sunt potrivite pentru ei.
”Am avut numeroși clienți care nu au putut finaliza tranzacțiile în această perioadă din cauza blocajelor administrative. Pentru o parte dintre ei, tranzacția a fost doar amânată, însă cu cât perioada de așteptare este mai lungă, cu atât cresc riscurile ca unele negocieri să fie reluate sau chiar abandonate. Piața imobiliară este foarte sensibilă la incertitudine, iar atunci când cumpărătorul nu știe când poate finaliza o tranzacție, devine mult mai prudent”, mai spune domnul Apostu.
Această incertitudine influențează direct deciziile cumpărătorilor. Oamenii devin mai precauți, amână achizițiile și preferă să păstreze banii disponibili până când situația se clarifică. Pentru dezvoltatori, efectul poate fi și mai important, pentru că o tranzacție amânată înseamnă nu doar o vânzare întârziată, ci și un impact asupra fluxului de numerar, asupra planurilor de investiții și asupra proiectelor viitoare.
“Trebuie să înțelegem că nu vorbim doar despre o problemă a agențiilor imobiliare. În spatele unei tranzacții există cumpărătorul, proprietarul sau dezvoltatorul, notarul, banca, agenția și o întreagă serie de profesioniști și servicii care depind de funcționarea normală a pieței. Atunci când un element administrativ se blochează, efectele se propagă în tot acest lanț”, spune domnul Apostu.
Traversăm o perioadă dificilă pentru piața imobiliară, în care companiile trebuie deja să gestioneze creșterea costurilor și presiunea fiscală, iar peste acestea se adaugă blocaje administrative care afectează direct posibilitatea de a finaliza tranzacțiile. Pentru agențiile imobiliare, care au costuri lunare constante și depind în mod direct de finalizarea tranzacțiilor, o perioadă lungă de blocaj poate deveni extrem de greu de susținut.
”Din punctul nostru de vedere, în acest moment piața are nevoie de predictibilitate, funcționalitate și rapiditate în rezolvarea problemelor administrative. Cumpărătorii au nevoie să știe că pot finaliza achizițiile, dezvoltatorii au nevoie să își poată continua proiectele, iar agențiile trebuie să poată desfășura o activitate normală. Cu cât incertitudinea se prelungește, cu atât costurile și efectele asupra întregului sector devin mai mari”, atrage atenția Gabriel Apostu.