Oradea: Preturile s-au mentinut, dar cumparatorii sunt mai reticenti in achizitii

Darius Gal, CEO al agenției imobiliare Reco Imobiliare din Oradea

Pe piața tranzacțiilor cu locuințe din Oradea nu sunt diferențe foarte mari la nivel de pre­țuri față de anul trecut, însă Darius Gal, CEO al agenției imobiliare Reco Imobiliare din Oradea, spune că vede schimbări importante în comportamentul cumpărătorilor.

Modificările legate de TVA, taxare și costurile de finanțare au făcut ca oamenii să fie mult mai atenți înainte de a lua o decizie.

De asemenea, contextul politic și economic îi determină pe mulți cumpărători să amâne decizia de achiziție până când vor avea mai multă predictibilitate.

”În paralel, observăm și proprietari care aleg să vândă pentru a se reloca în străinătate sau pentru că există o teamă persistentă că piața ar putea corecta prețurile în viitor”, mai spu­ne domnul Gal.

Proiectele în plan sau în stadii foarte incipiente generează mai multă reticență decât în trecut

Cumpărătorii de apartamente caută acum, în primul rând, siguranță și predictibilitate. Darius Gal observă ”foarte clar o orientare către dezvoltatori de încredere, proiecte cu istoric bun și proprietăți care pot fi utilizate imediat”.

Apartamentele finisate și mobilate sunt mult mai căutate decât cele aflate în stadiu incipient de proiect. După situațiile contro­versate apărute în piață în ultimii ani, inclu­siv cazul Nordis, mulți cumpărători au deve­nit mai precauți și preferă proprietăți pe care le pot vedea fizic sau care sunt aproa­pe finalizate.

De asemenea, clienții caută locuri de parcare incluse, posibilitatea de plată eșalonată di­rect la dezvoltator sau proprietar, suprafețe mai mari, un preț mai redus pe metru pătrat, acces facil către oraș, eficiență energetică, proiecte bine administrate.

Pe segmentul locuințelor noi se vând mai ușor apartamentele cu prețuri cuprinse între 75.000 și 110.000 euro, în special cele bine compartimentate și aflate în zone cu acces rapid către oraș.

În același timp, proiectele aflate doar în fază de plan sau în stadii foarte incipiente gene­rează mai multă reticență decât în trecut. Oamenii vor să reducă riscul și preferă dez­voltatori care au deja proiecte livrate.

”Pe segmentul second-hand observăm în con­tinuare o cerere stabilă, mai ales pentru apar­tamentele renovate, mobilate și disponibile imediat”, menționează Darius Gal.

Există, de asemenea, un interes crescut pen­tru case în localitățile din jurul Oradiei, dar și pentru parcele de teren cu potențial investițional.

La case, cea mai frecventă cerință este cur­tea individuală, iar la apartamente se caută foarte mult balcon sau terasă.

Întrebările cele mai frecvent puse agenților imobiliari de către potențialii cumpărători de locuințe sunt: „Se poate negocia?”, „Se poa­te cumpăra prin credit?”, „Se acceptă schimb?”, „Se plătește TVA?”, „Care este cos­tul final complet?”, „Există posibilitatea de plată în rate la dezvoltator?”.

Mulți dezvoltatori încearcă să păstreze prețu­rile accesibile reducând suprafețele sau ex­ternalizând anumite costuri, cum ar fi parcări­le, boxele sau unele finisaje.

Prețuri de la 1.250 la 4.000 euro/mp

În Oradea și zona metropolitană, prețurile au rămas relativ stabile comparativ cu finalul anului trecut, însă există diferențe importan­te între zone și tipurile de proprietăți.

În prezent, pe segmentul apartamentelor noi:

• zonele premium și ultracentrale ajung frec­vent la 2.500–3.300 euro/mp util, iar în anu­mite proiecte exclusiviste sau proprietăți premium se depășesc inclusiv pragurile de 3.500–4.000 euro/mp util;
• zonele bune rezidențiale se tranzacționea­ză în general între 1.700–2.100 euro/mp util;
• proiectele aflate în zone periferice sau în dezvoltare pornesc de la aproximativ 1.250–1.500 euro/mp util.

Pe segmentul apartamentelor second-hand:

• apartamentele renovate și mobilate se tranzacționează frecvent între 1.500 și 1.900 euro/mp;
• proprietățile mai vechi, care necesită reno­vare, se situează de regulă între 1.250– 1.500 euro/mp.

Un proiect care reflectă foarte bine direcția actuală a pieței este ansamblul rezidențial din Cordău, din proximitatea stațiunii Băile Felix, aflat în construcție. În cadrul acestui proiect există apartamente tip studio, apar­tamente cu două și trei camere. Prețurile por­nesc de la aproximativ 80.000 euro și ajung la 117.000 euro cu TVA inclus, în funcție de su­prafață și poziționare.

Tot mai mulți cumpărători aleg astfel de pro­iecte nu doar pentru locuire, ci și pentru in­vestiție, având în vedere potențialul turistic foarte puternic al zonei Băile Felix – Cordău.

În continuare există oferte speciale, însă re­ducerile nu sunt generalizate. Cele mai întâl­nite beneficii oferite de dezvoltatori sau pro­prietari sunt: discounturi între 3 % și 7 % pentru plata integrală sau pentru avansuri mai mari, locuri de parcare incluse în preț, TVA suportat în anumite situații, mobilare in­clusă în preț, rate direct la dezvoltator.

Proprietățile poziționate corect ca preț se vând relativ repede și au marje mici de nego­ciere. În schimb, proprietățile supraevaluate ajung să suporte reduceri mai consistente.

În general, pentru proprietățile bine pozițio­nate ca preț, diferența de negociere este re­lativ mică, de aproximativ 2 %–5 %. În schimb, în cazul proprietăților supraevaluate sau al celor aflate pe piață de mai mult timp, dife­rențele pot ajunge și la 8 %–15 %. n