Aurel Stancu, managing partner al agenției imobiliare Best Expert Imobiliare
Primele luni din acest an au depășit cu mult așteptările agenților imobiliari activi pe segmentul tranzacțiilor cu apartamente noi din zona Theodor Pallady, asta în condițiile în care, de regulă, începutul anului nu este tocmai o perioadă cu multe tranzacții.
”În această situație este cumva de la sine înțeles că și telefoanele sună pe măsura interesului crescut de la începutul acestui an”, afirmă Aurel Stancu, managing partner al agenției imobiliare Best Expert Imobiliare.
Ținând cont de faptul că agenția este specializată în vânzarea apartamentelor noi de la dezvoltator, cererile pe care le primește se referă aproape exclusiv la apartamente noi.
Specificul activității face ca agenția să vândă în majoritatea cazurilor apartamente noi, tranzacționarea apartamentelor vechi făcându-se doar ca excepție.
”Cu toate acestea, odată cu dezvoltarea zonei înregistrăm o ușoară creștere a ponderii apartamentelor revândute de către primii proprietari, dar și acestea având o vechime mai mică de 10 ani”, subliniază domnul Stancu.
Anul a început destul de ”furtunos”, cu multe cereri de vizionare.
Din câte se pare, odată ce atenția cumpărătorilor nu mai este îndreptată către sărbătorile de iarnă, o bună parte dintre aceștia își manifestă apetitul pentru a achiziționa apartamente noi, cererea din ianuarie 2025 depășind-o pe cea din decembrie 2024.
Sunt căutate cam toată gama de modele de apartamente, în funcție de preferințele și de bugetul clientului.
Agenția oferă de la garsoniere accesibile, la apartamente tip studio care constituie alegerea smart-buy, la clasicele apartamente cu două, trei și chiar patru camere, până la apartamente mai deosebite dotate cu grădină sau terasă generoasă, cât și penthouse-uri și vile pentru clienții mai pretențioși.
Deciziile de achiziție sunt influențate, bineînțeles, de nivelul de îngrijorare de pe piață.
”În contextul actual în care aproape zilnic vedem la știri sau în social media cum un grup infracțional a reușit să păcălească sute de clienți, este normal și firesc ca fiecare om care își dorește să cumpere un apartament să aibă niște temeri și niște întrebări la care să dorească să primească răspuns”, apreciază Aurel Stancu. Și subliniază: ”Cumpărătorii noștri sunt în marea lor majoritate oameni care au muncit din greu pentru a strânge avansul necesar achiziționării unei locuințe și este normal să își ia toate măsurile că nu vor pierde acei bani și că la final li se vor livra imobilele.”
Aici intervine rolul agenției în două sensuri. ”În primul rând, cu mult înainte de a interacționa cu clientul final, alegem să lucrăm numai cu acei dezvoltatori care prezintă încredere și care știm că sunt capabili să ducă la bun sfârșit proiectele, și vreau să subliniez că avem rată de livrare a proiectelor de 100%. În al doilea rând, odată intrând în contact cu clientul, ne-am făcut o carte de vizită din modul transparent și corect în care îi prezentăm avantajele, dezavantajele, precum și riscurile potențiale pe care le poate presupune o astfel de achiziție a unui apartament care nu este încă finalizat. Nu de puține ori se întâmplă să purtăm ample discuții cu clienții pe clauzele din antecontractele de vânzare – cumpărare, până când sunt lămurite cele mai mici detalii”, susține agentul imobiliar.
Prețurile apartamentelor în zona Theodor Pallady
Periodic apar oferte de la dezvoltatori. Spre exemplu, agenția are două ansambluri care, în anumite condiții, oferă potențialilor clienți parcarea cu titlu de bonus, care altfel ar costă aproximativ 8.500 de euro. Pe lângă ofertele speciale clienții oricum beneficiază de un discount față de prețul de listă, în funcție de valoarea avansului.
Piața apartamentelor noi se diferențiază de cea a celor vechi. Prețul unui apartament vechi este stabilit prin cerere și ofertă și, prin urmare, sunt posibile marje mai mari de negociere față de prețul afișat.
În cazul apartamentelor noi, prețul este stabilit de dezvoltator în funcție de costuri și de o marjă de profit, marjă care trebuie să îi asigure continuitatea afacerii.
Prin urmare, unii dezvoltatori nici nu vor să audă de negocierea prețului, iar alții o fac în niște limite extrem de mici, mai mult ca o formă de curtoazie față de client, de cele mai multe ori reducerea fiind mai mică de 1.000 de euro. Totuși, trebuie să ținem cont de faptul că un discount există din start în funcție de valoarea avansului, subliniază domnul Stancu.
Prețurile medii ale apartamentelor noi din zona Theodor Pallady, Sector 3 se situează în momentul de față între 1.400 și 1.600 euro/mp.
Agenția imobiliară are și câteva case în portofoliu, cu toate că acestea nu sunt punctul forte al zonei, marea majoritate a proprietăților din zona fiind constituită din apartamente. O explicație pentru această situație o reprezintă prețul din ce în ce mai mare al terenului din zona, ceea ce face ca prețul unei case să depășească 250.000 euro. n