Gabriel Apostu, co-owner al agentiei Apostu Estate din Timișoara
În spatele unor oferte imobiliare aparent atractive se ascund adesea anunțuri false, menite să capteze atenția, nu să vândă o proprietate reală.
Asta în condițiile în care platformele de anunțuri online au devenit principalul instrument prin care cumpărătorii și chiriașii caută locuințe, în contextul digitalizării accelerate a pieței imobiliare.
Gabriel Apostu, co-owner al agentiei Apostu Estate din Timișoara, explică faptul că aceste practici nu sunt noi, dar s-au intensificat odată cu creșterea concurenței.
Anunțurile false pot fi identificate prin prețuri neobișnuit de mici, lipsa detaliilor concrete, fotografii luate de pe internet și absența informațiilor clare de contact.
Scopul lor este atragerea rapidă a potențialilor clienți, care ulterior primesc de la agenție alte oferte disponibile.
Această metodă, deși utilizată de unele firme ca tactică de marketing, are consecințe asupra întregii piețe: creează o imagine distorsionată a prețurilor și erodează încrederea în platformele de anunțuri. Pe termen lung, cumpărătorii devin mai sceptici, iar agențiile care lucrează corect sunt afectate indirect.
În Timișoara, practica anunțurilor false este frecvent întâlnită, mai ales pe site-urile de mică publicitate.
De multe ori, utilizatorii sunt atrași de prețuri mai mici decât media pieței, însă la contact află că imobilul „s-a dat între timp”.
Această abordare generează frustrare și neîncredere, mai ales în rândul celor care caută pentru prima dată o locuință.
Deși unele platforme au introdus filtre mai stricte pentru verificarea anunțurilor, fenomenul nu a dispărut complet, mai ales în perioadele cu cerere ridicată, precum începutul toamnei și primăverii.
- În localitățile mici aproape jumătate din tranzacții se fac direct, fără intermediari
Ponderea tranzacțiilor intermediate de agenți imobiliari variază în funcție de dimensiunea orașului. În marile centre urbane, aproximativ 60 – 70% dintre vânzări și închirieri se realizează prin intermediul agențiilor, în timp ce în localitățile mai mici proporția scade la 40 – 50%. Tranzacțiile directe apar mai des în cazul apartamentelor vechi, al terenurilor sau locuințelor din zone rurale, unde proprietarii și cumpărătorii au acces mai ușor unii la alții.
În schimb, agențiile gestionează mai ales proprietăți noi, imobile de lux sau locuințe destinate chiriei pe termen scurt, unde verificarea documentelor și intermedierea profesionistă sunt esențiale.
- Încrederea cumpărătorilor este cel mai valoros capital al unei agenții
După un început de an activ, volumul tranzacțiilor imobiliare înregistrează, de regulă, o scădere de 10 – 20% spre toamnă. Cererea se temperează pe fondul incertitudinilor economice, al dobânzilor mai ridicate și al creșterii ofertei. Cu toate acestea, în orașele universitare, segmentul de închirieri rămâne dinamic în lunile septembrie – octombrie, datorită studenților și tinerilor profesioniști care își caută locuințe.
Piața imobiliară funcționează eficient doar atunci când informațiile sunt corecte și verificabile. Fenomenul anunțurilor false arată cât de ușor poate fi influențată percepția asupra prețurilor și cât de rapid se poate eroda încrederea consumatorilor. Agențiile care mizează pe profesionalism și transparență contribuie, în schimb, la stabilitatea pieței. Așa cum subliniază Gabriel Apostu, încrederea rămâne cel mai valoros capital al unei agenții – iar odată pierdută, este greu de recâștigat.
Citiți revista ARENA Construcțiilor nr. 7/septembrie 2025
