Ciprian Oprea, CEO MCA
MCA Grup, producător de uși secționale şi rulouri exterioare, exportă 30% din producţie, având ca obiectiv pentru următorii cinci ani să atingă un nivel 75% din afaceri la export.
*Potenţial. Franţa, o piaţă de 300.000 de unităţi pe an
Ţinuturile Europei de Vest sunt foarte atractive pentru profesioniştii din domeniul uşilor secţionale, numai Franţa cumulează un volum anual al vânzărilor de aproximativ 300.000 de unităţi, cu 30% mai ridicat comparativ cu piaţa germană, spre exemplu.
MCA exportă în Franţa din 2012, prin intermediul unei reţele de dealeri, iar eforturile de extindere continuă de la an la an, una din direcţiile strategice fiind participarea la târguri de profil. În prezent, compania se concentrează pe întărirea poziţiei pe piaţă, prin întemeierea unei echipe de vânzari cu rădăcini francofone.
„Exportul reprezintă o piaţă mare, dar foarte competitivă. Putem spune că se observă un declin al pieţei din Europa de Vest, însă pentru noi mai este mult loc de creştere, deoarece există cerere pentru produse calitative, la preţuri corecte, ceea ce corespunde ofertei MCA.”, a declarat Ciprian Oprea, CEO al MCA Grup.
Potrivit estimărilor interne, până la finele anului 2014, MCA va comercializa în Franţa aproximativ 1.000 de uşi secţionale şi 3.000 de rulouri de aluminiu.
Cel mai bine vândut produs al brandului MCA în Franţa este uşa secţională Optima, cu arcuri de torsiune şi motor din gama superioară. În general, comenzile vin pentru dimensiuni customizate pentru fiecare caz constructiv în parte. Se poartă panouri netede în culori precum gri antracit, alb şi negru sau din gama RAL.
Compania ţinteşte să ajungă la o cifră de afaceri de 5 milioane de euro anual în această zonă de export.
În 2013 MCA Grup România a realizat o cifră de afaceri de 8,2 milioane de euro, menţinându-se la un nivel similar cu anul anterior. Pentru finele anului curent, MCA ţinteşte un avans al afacerilor de până la 10%.
Producătorul român exportă regulat în opt state europene, respectiv Belgia, Franţa, Austria, Serbia, Bulgaria, Ungaria, Republica Moldova si Italia. Fabrica de la Jilava are o capacitate de producţie de 10.000 unităţi anual şi o reţea de distribuţie proprie de 1.200 de dealeri (nivel naţional şi internaţional, cumulat). Oferta de produse este îmbunătăţită şi extinsă cu servicii de montaj, consultanţă tehnică şi service specializat. În prezent, 30% din producţia MCA merge la export.