Mihai Voivod, consultant imobiliar la New Era
Felul în care se dezvoltă și se tranzacționează locuințele va fi schimbat de noile prevederi aduse de Legea Nordis, intrată în vigoare de luni, 8 decembrie, odată cu publicarea sa în Monitorul Oficial.
”Am observat îndeaproape modul în care deciziile legislative influențează relația dintre dezvoltatori, agenți și clienți, aceasta în calitate de consultant imobiliar și coordonator al strategiei de marketing și vânzări pentru ample proiecte de dezvoltare imobiliară”, spune Mihai Voivod de la New Era.
Piața rezidențială din România a evoluat rapid în ultimii ani, iar această dinamică a pus în lumină atât bune practici, cât și vulnerabilități care afectează uneori încrederea cumpărătorilor.
În acest context, apariția așa-numitei „Legi Nordis” este un răspuns firesc la nevoia de claritate și protecție într-un domeniu aflat într-o continuă expansiune.
Limitarea avansului și stabilirea unor condiții mai stricte pentru rezervări – cu un plafon de 5% și o valabilitate de maximum 60 de zile – contribuie la responsabilizarea ambelor părți.
”Acestea nu sunt bariere, ci instrumente de echilibrare, menite să protejeze cumpărătorul și, în același timp, să încurajeze dezvoltatorii să adopte practici transparente încă din faza incipientă a proiectului”, consideră Mihai Voivod.
Una dintre cele mai importante schimbări, cea legată de existența unei cărți funciare pentru fiecare apartament încă din faza de proiect, consolidează sentimentul de siguranță pe care îl caută majoritatea clienților.
Pentru dezvoltatori, poate părea un pas suplimentar, însă realitatea este că astfel de măsuri creează un cadru de lucru mai clar, reduc erorile și cresc încrederea în produsul final. ”O piață matură este o piață în care transparența devine normă, nu excepție”, subliniază consultantul imobiliar.
Desigur, aceste reguli pot influența temporar ritmul de vânzare și pot genera ajustări punctuale de preț, mai ales în proiectele aflate la început de drum.
Totuși, pe termen mediu și lung, impactul este pozitiv: stabilitate mai mare, clienți mai bine informați și un proces de achiziție care elimină nesiguranțele. Practic, se creează premisele unei relații mult mai sănătoase între toți actorii din piață.
”Din perspectiva mea, legislația nu limitează piața, ci o maturizează. Agenții imobiliari care colaborează cu dezvoltatorii vor beneficia de un plus de credibilitate, deoarece cadrul legal îi sprijină în misiunea lor de a reprezenta corect interesele cumpărătorilor. Iar clienții vor simți că investiția lor este protejată încă din primul moment, nu doar la finalul tranzacției”, spune Mihai Voivod.
Într-o piață care evoluează permanent, orice pas către transparență și corectitudine este un pas înainte. Legea Nordis nu este doar o reglementare punctuală, ci o invitație la profesionalizare.
”Iar pentru noi, cei care activăm în domeniul imobiliar, reprezintă oportunitatea de a demonstra, încă o dată, că seriozitatea, expertiza și dialogul deschis sunt cele mai solide fundații ale oricărei tranzacții reușite”, consideră Mihai Voivod.
Citiți revista ARENA Construcțiilor nr. 8/noiembrie-decembrie 2025
