Negocierea în domeniul imobiliar îți poate aduce un câștig considerabil. Cu toate că nu este la îndemâna oricui, abilitatea de a discuta cu vânzătorul și de aduce achiziția la un preț pe care ți-l dorești ține de cât de mult te informezi înainte.
Trebuie să fii realist, și să-i propui vânzătorului o ofertă corectă, dar care să se încadreze și în bugetul tău.
Brokerii imobiliari spun că reducerile se acordă în funcție de mai multe criterii.
Când vine vorba de reduceri oferite direct de către dezvoltatorii rezidențiali, brokerii avertizează că sunt multe capacane care îi poate lăsa pe cumpărători fără bani.
Costel Pîrvu, broker imobiliar din București, este de părere că reducerile la dezvoltator se aplică, de obicei, când dezvoltatorul are nevoie să fie creditat. Dispune de bani la demararea proiectului, dar după aceea are nevoie de bani de la clienți pentru a finaliza construcția. De altfel, reducerile vin cu la pachet cu riscurile. Costel Pîrvu recomandă să se facă plata după recepția apartamentului. Avansul nu poate fi mai mult de 20-30%, cu atât mai mult când dezvoltatorul este la primul său proiect. Costel Pîrvu îi încurajează pe clienți să se informeze înainte de achziționarea unei locuințe: „clienții trebuie să fie atenți la istoricul dezvoltatorului, nu ar trebui să dea avansul fară să vadă blocul sau un alt bloc construit de dezvltator.”
Reducerile de la dezvoltator se pot acorda și dacă cumpărătorul achiziționează mai multe locuințe.
Atât Costel Pîrvu, cât și Nicoleta Gheorghe, broker imobiliar la Tratos Construct, sunt de părere că negocierile pentru achiziționarea unei locuințe scoasă la vânzare la un preț corect le pot aduce clienților reduceri între 1.000 și 2.000 de euro. Doamna Gheorghe apreciază că la apartamentele la care prețurile au fost crescute peste nivelul pieței, reducerile pot fi și de 5.000 – 7.000 de euro.
Reduceri se pot acorda și dacă proprietarii se grăbesc să vândă locuința sau dacă aceasta este scoasă la vânzare de o perioadă mai lungă de timp.
Ștefan Manole, broker imobiliar la MS imobiliar, din București, spune că la dezvoltator se mai poate obține o reducere de preț și în funcție de modalitatea de plată. Dezvoltatorii sunt dispuși să scadă din preț dacă locuința este plătită integral.
Toți brokerii imobiliari sunt de acord că procentul cu care ajunge să fie redus prețul unei locuințe depinde de fiecare vânzător, așa că trebuie să fiți perseverenți când negociați.
Citiți și:
Au primit autorizatie primele apartamente din cadrul unui mare proiect
Citiți revista ARENA Construcțiilor nr. 8/nov – dec 2019
