Bucuresti – zona centrala: Start bun, comparativ cu anii anteriori

Nicolae Ciprian Ghelasa, agent imobiliar la GLS Imob

Debutul din acest an al pieței imobiliare a fost într-un ritm mai bun decât se anticipa. Activitatea pe piața imobiliară din București a început efectiv după a doua jumătate a lunii ianuarie, însă, comparativ cu anii anteriori, startul a fost unul bun, apreciază Nicolae Ciprian Ghelasa, agent imobiliar la GLS Imob.

Telefoanele au sunat chiar și în condiții de vreme geroasă, iar clienții s-au arătat moti­vați să vadă proprietăți nou listate.

Contextul îi determină pe mulți să își deblocheze economiile și să le direcționeze către active imobiliare

Raportat strict la zona centrală a Bucureștiului, agentul imobiliar se declară op­timist și nu anticipează scăderi ale volumului de vânzări.

Din contră, consideră că în 2026 numărul apartamentelor tranzacționate va crește față de ultimii doi ani.

După o perioadă de așteptare, în care cumpă­rătorii au fost reticenți și au urmărit evoluția economiei și efectele reformelor bugetare, în prezent există mai multă claritate în ceea ce privește taxele și costurile recurente.

Acest context îi determină pe mulți să își de­blocheze economiile și să le direcționeze că­tre active imobiliare, percepute ca instrumen­te de protecție a capitalului.

Diferență semnificativă între prețul dorit de proprietar și prețul de tranzacționare

Ofertele speciale cu reduceri consistente de preț sunt rare. Există, desigur, situații punc­tuale în care anumiți vânzători au nevoie rapi­dă de lichidități și acceptă să tranzacționeze cu 10–15 % sub prețul pieței, însă aceste pro­prietăți ajung foarte rar pe site-urile de speci­alitate. Ele se tranzacționează, de regulă, prin circuite închise, în baza colaborărilor din­tre agenții imobiliari și clienții pregătiți finan­ciar să cumpere imediat, mai ales atunci când prețul este competitiv.

În mod uzual, diferența dintre prețul de lista­re și cel de tranzacționare este de până la 7 %. La aceasta se adaugă diferența dintre aștep­tarea inițială a proprietarului și prețul final acceptat în piață, care ajunge frecvent la 10–15 %.

Proprietarii tind să își supraevalueze locuința la începutul procesului de vânzare, iar inter­venția agentului imobiliar, printr-o analiză comparativă de piață bazată pe tranzacții re­ale, este esențială pentru poziționarea corec­tă a proprietății și pentru fluidizarea vânzării.

În prezent, valoarea unei locuințe nu mai es­te calculată strict pe baza unui preț pe metru pătrat, ci la nivel de unitate locativă.

Pot exista diferențe majore între două apar­tamente cu aceeași suprafață, chiar în același imobil, în funcție de starea generală, calita­tea finisajelor și conceptul de amenajare.

Costurile de renovare au crescut semnificativ, iar apartamentele amenajate coerent, sub în­drumarea unui designer, care oferă unicitate și funcționalitate, sunt mult mai atractive. În final, cumpărătorii nu mai plătesc doar supra­fața și “cei patru pereți”, ci produsul complet, gata de locuit sau de exploatat ca investiție.

Interes real, dar multă precauție din partea potențialilor cumpărători de locuințe

Potențialii cumpărători sunt ancorați în piața imobiliară, urmăresc constant anunțurile din zonele de interes și reacționează rapid atunci când apare o ofertă nouă, ceea ce indică un nivel ridicat de atenție și o disponibilitate rea­lă de achiziție.

În același timp, anul acesta au existat nume­roase solicitări din partea cumpărătorilor in­teresați de gradul de negociere a prețului, mai ales în cazul apartamentelor listate încă din luna noiembrie 2025. Acest comporta­ment confirmă existența unui interes real, dar și faptul că publicul este precaut, bine in­format și orientat spre obținerea unui raport corect între preț și valoare. Cumpărătorii ana­lizează atent istoricul proprietăților, durata de expunere în piață și compară ofertele dis­ponibile înainte de a face un pas concret.

Tranzacțiile nu au întârziat să apară. Telefonul a început să sune chiar din a doua zi a anului, iar activitatea a fost intensă atât pe segmen­tul de închirieri, cât și pe cel de vânzări.

Beneficiarii caută, în principal, investiții sigu­re, stabile și cu randamente bune, fiind mult mai atenți la localizare, accesibilitate și po­tențialul pe termen mediu și lung. Proprietățile bine poziționate, cu acces facil la transportul public, parcuri, școli sau zone cu activitate economică relevantă rămân cele mai căutate.

În ceea ce privește factorii care întârzie deci­zia de cumpărare, Ciprian Ghelasa consideră că unul dintre principalele obstacole rămâne influența discursurilor alarmiste din mediul online. De ani de zile apar predicții legate de prăbușirea pieței imobiliare, însă de cele mai multe ori acestea nu sunt susținute de analize sau studii relevante. Astfel de mesaje induc neîncredere și pot bloca decizii raționale, deși datele reale din piață arată o stabilitate relati­vă și o cerere constantă în zonele bune. n