Dragoș Chihaescu, CEO al Upside Real Estate Brokers
Indisponibilitatea bazei de date ANCPI și blocarea platformei e-Terra au afectat în special tranzacțiile aflate în faza finală, care depindeau de obținerea extrasului de carte funciară. Potrivit lui Dragoș Chihaescu, CEO al Upside Real Estate Brokers, impactul a fost mai redus pentru agenții care lucrează și off-market sau în administrarea proprietăților, însă tranzacțiile aproape de semnare au intrat inevitabil în așteptare.
„Fără e-Terra, nu scoți un extras de carte funciară. Iar fără extras nu faci un due diligence serios, nu verifici sarcinile, notarul nu autentifică. Am avut dosare care trebuiau închise la sfârșit de iulie și care s-au amânat pur și simplu pentru că statul nu putea să emită o hârtie.”
Dragoș Chihaescu nu se așteaptă însă la un colaps după redeschiderea integrală a platformei, ci la o perioadă de suprasolicitare, pe măsură ce dosarele restante vor fi procesate: „Mă aștept la un sistem sufocat câteva săptămâni: cereri procesate cu întârziere, extrase care vin în câteva zile în loc de câteva ore și prioritate pe dosarele rămase în urmă din perioada de blackout.”
În opinia sa, tranzacțiile nu au dispărut, ci au fost amânate. „Acum se descarcă toate deodată peste o platformă abia repornită. E mai degrabă un vârf de activitate care vine, nu o prăbușire.”
Perioada de blocaj a fost și un test pentru agenții imobiliari. Cei care aveau oportunități de tranzacționare au continuat să pregătească dosare, să negocieze, să facă vizionări și să păstreze legătura cu clienții. „Cine are pipeline și relație cu clientul a trecut perioada asta liniștit, cine trăiește de la comision la comision a simțit-o imediat”, este de părere Dragoș Chihaescu.
Clienții au fost, la rândul lor, îngrijorați de termene. Vânzătorii care doreau să închidă tranzacțiile înainte de termenul de TVA au fost cei mai stresați, iar cumpărătorii cu credit s-au temut că le expiră aprobarea bancară.
„Oamenii înțeleg, dacă le explici corect că e o problemă de sistem, nu a agentului. Cine a comunicat transparent nu a pierdut tranzacții”, spune domnul Chihaescu.
Doua oferte pentru lucrari de constructii civile de 10,5 mil euro
Vânzătorul a predat apartamentul, dar banca nu a putut vira banii
Un caz întâlnit de agentul imobiliar ilustrează însă cel mai bine efectele blocajului.
Într-o tranzacție cu credit ipotecar, extrasul fusese obținut cu o zi înainte de căderea sistemului, iar vânzarea s-a semnat. Vânzătorul a predat apartamentul și cheile, însă banca nu a putut vira banii până la înscrierea ipotecii.
Neavând cu ce plăti, n-a putut intra nici în locuința în care urma să se mute. A stat pe la hotel și pe la rude toată perioada, cu tranzacția semnată pe hârtie, dar blocată într-un sistem care nu funcționa.
Prelungirea termenului pentru TVA până la 1 octombrie este necesară, dar nu suficientă.
Dragoș Chihaescu spune: „Mută termenul fiscal, ceea ce înseamnă că omul nu mai riscă să plătească 21% în loc de 9% dintr-un motiv care nu-i aparține. Dar cealaltă problemă este capacitatea reală a sistemului de a duce backlogul (n.r.- totalitatea contractelor semnate dar neînregistrate).”
Incertitudinea este, însă, efectul care poate afecta cel mai mult piața.
Cumpărătorii amână deciziile, iar dezvoltatorii se confruntă cu întârzieri la livrare și presiuni asupra cash-flow-ului.
„Problema de fond nu e atacul cibernetic, care este un accident. Problema este că piața a mai trecut printr-un șir de schimbări fiscale în ultimii ani, iar peste ele a venit și asta.”
Pentru CEO-ul Upside Real Estate Brokers, lecția este una de predictibilitate: „Cumpărătorul și dezvoltatorul român au ajuns să nu mai poată planifica pe termen mediu, pentru că nu știu ce regulă se schimbă mâine. Aceasta este adevărata frână. Un atac îl repari în câteva săptămâni. Încrederea în predictibilitate se repară mult mai greu.”