Gabriela Cîrstea, agent imobiliar Keller Williams Romania (KW)
În peisajul imobiliar actual, anunțurile false rămân o problemă nu atât prin impactul lor asupra pieței, cât prin efectele asupra încrederii publicului.
Gabriela Cîrstea, agent imobiliar Keller Williams Romania (KW), explică într-un ton ferm că aceste anunțuri pot fi identificate cu ușurință dacă privim cu atenție modul în care sunt construite: „O ofertă mult prea atractivă, un preț neobișnuit de mic sau lipsa unor detalii esențiale sunt semnale clare că lucrurile nu sunt ceea ce par.”
În cele mai multe cazuri, spune ea, proprietățile promovate astfel fie nu există în portofoliul agentului, fie au fost vândute demult, iar anunțul este păstrat intenționat pentru a atrage interesul cumpărătorilor.
De aici pornește și o practică deloc rară: clientul este atras cu o promisiune, iar odată captat, primește o „alternativă” și invitația la o întâlnire.
Este un joc de imagine, nu de profesionalism. „Un agent adevărat nu procedează așa”, punctează Cîrstea: „Lucrează transparent, verifică personal proprietatea, postează doar informații reale și oferă întotdeauna detalii verificabile. Nu ascunde nimic, nu manipulează și nu creează false speranțe.”
Chiar dacă astfel de anunțuri nu au capacitatea de a influența prețurile la nivel de piață, totuși acestea pot produce o undă de neîncredere în rândul consumatorilor, ceea ce afectează întreaga industrie.
Gabriela Cîrstea apreciază că circa 10 – 20% din anunțuri sunt false sau neactualizate, dar subliniază nu sunt date oficiale în acest sens.
Soluția este simplă și la îndemâna oricui: verificarea sursei, colaborarea cu agenți afiliați unor asociații profesionale și alegerea celor care își asumă responsabilități clare, nu doar roluri de intermediar ocazional.
- Piața imobiliară din București-Ilfov este animată, dar inegală
În București-Ilfov, regiunea în care activează, agenta imobiliară observă o piață animată, dar inegală.
Pe de o parte, profesioniști formați, consecvenți, riguroși; pe de cealaltă parte, persoane care tratează profesia superficial, văzând-o doar ca pe o oportunitate de câștig rapid. „Diferența de calitate se simte imediat”, spune ea. „Agenții profesioniști publică informații reale, își asumă responsabilitatea unei reprezentări corecte și oferă un mediu sigur pentru consumatori. Ceilalți se pierd în tentația unor rezultate obținute rapid, fără standarde, fără transparență și fără respect pentru client.”
În ceea ce privește modul în care se realizează tranzacțiile, Cîrstea observă că o parte considerabilă din vânzările din România se bazează deja pe sprijin profesional, iar această proporție este în creștere constantă.
În ultimii ani, cumpărătorii și vânzătorii au devenit mai atenți la riscuri, la documentație, la evaluări și la implicațiile juridice. „Oamenii s-au maturizat în raport cu piața”, spune ea. „Vor siguranță, vor procese clare, vor să știe că sunt reprezentați corect. Iar aceste așteptări fac ca serviciile profesioniștilor să fie căutate mai mult decât în trecut.”
Totuși, există încă tranzacții care se desfășoară direct între proprietari și cumpărători. Acestea apar, în general, în situații simple: vânzări cu bugete reduse, între persoane care se cunosc deja sau atunci când proprietarul preferă discreția în locul unei promovări extinse. „Nimic greșit în asta”, explică ea. „Dar pe măsură ce valoarea unei tranzacții crește, cresc și riscurile. De aceea, în cazul locuințelor noi, al proprietăților cu valoare ridicată, al terenurilor cu potențial sau al spațiilor comerciale, reprezentarea profesională devine aproape obligatorie. Nu doar pentru confort, ci pentru siguranța întregului proces.”
- ”Cumpărătorii au revenit în piață într-un ritm vizibil”
Privind spre evoluția pieței, Gabriela Cîrstea remarcă o creștere evidentă a volumului de vânzări în perioada recentă comparativ cu cea de la începutul anului.
Ea pune această dinamică pe seama unui context mai stabil, al unei finanțări mai predictibile și al adaptării prețurilor la realitățile actuale ale pieței.
„Cumpărătorii au revenit în piață într-un ritm vizibil. Cei care au fost precauți în primăvară sunt acum mai hotărâți, iar proprietarii au înțeles că ajustările realiste ale prețurilor aduc rezultate. Atmosfera este mai clară, mai echilibrată, mai matură.”
Pentru ea, imaginea generală este una în care piața se află într-o fază de reașezare sănătoasă: încrederea crește, tranzacțiile sunt mai bine gestionate, iar colaborarea cu profesioniști devine tot mai importantă.
Citiți revista ARENA Construcțiilor nr. 8/noiembrie-decembrie 2025
